建筑集團VolkerWessels的電信子公司專注于電信行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和服務。這家總部位于烏得勒支的公司支持資產(chǎn)的整個生命周期，從設(shè)計和建造到維護和運營以及啟用技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。
2022年夏天左右，VolkerWessels Telecom網(wǎng)絡(luò)解決方案總監(jiān)Joep van den Brink為該部門的商業(yè)計劃啟動了戰(zhàn)略更新。Network Solutions負責VolkerWessels Telecom的連接和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，并專注于一系列細分市場。
“我們正在制定我們的商業(yè)計劃，但缺乏對我們不同細分市場的市場潛力和機會的證實，”Van den Brink解釋說，他是一名工程師，已經(jīng)在公司工作了五年多。
Van den Brink面臨的挑戰(zhàn)之一是不同細分市場之間的多樣性。雖然一些行業(yè)在使用連接方面非常先進，但其他行業(yè)發(fā)現(xiàn)自己仍處于起步階段。
以制造業(yè)為例。領(lǐng)跑者利用工業(yè) 4.0 的力量來建立競爭優(yōu)勢。然而，只有當電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施組織良好和準備充分時，才能成功采用工業(yè)4.0。這就是VolkerWessels Telecom的用武之地。
Van den Brink說：“雖然連通性的重要性是確定細分市場吸引力的關(guān)鍵指標，但我們正在尋找一種更全面的方法，該方法還可以評估市場規(guī)模，趨勢，潛力，以及我們的產(chǎn)品與細分市場的契合度。
VolkerWessels Telecom引入了外部專業(yè)知識來支持這一過程，選擇了Hammer - 一家專門從事戰(zhàn)略分析和市場情報的精品店。
Hammer指導電信集團完成了多個步驟。“我們首先明確定義細分市場，然后根據(jù)廣泛的指標量化它們各自的規(guī)模，”Hammer合伙人Egbert Philips回憶道。
為了確定市場規(guī)模，咨詢公司通過案頭研究、專有分析、外部基準等對支出進行了自下而上的評估。“我們用自上而下的方法補充和交叉檢查了分析，以確保我們有一個完整的概述。
然后，聯(lián)合項目團隊根據(jù)市場潛力規(guī)劃了VolkerWessels Telecom的商業(yè)目標，以便獲得收入和利潤池等。“我們與業(yè)務代表密切合作，確保數(shù)據(jù)和見解反映銷售策略和主要客戶級別的銷售計劃。
交付后，“市場研究的結(jié)果被用作我們戰(zhàn)略決策過程的輸入，”Van den Brink說。“這些見解表明了商業(yè)重點應該針對短期和長期。這些見解為我們提供了有關(guān)何時何地競爭的寶貴信息，并構(gòu)成了我們新商業(yè)計劃不可或缺的一部分。
與此同時，雖然不完全相關(guān)，但VolkerWessels Telecom最近被當?shù)孛襟w出版物評為荷蘭通信領(lǐng)域最具創(chuàng)新性的電信集團。該公司因其托管網(wǎng)絡(luò)服務產(chǎn)品的快速增長而獲獎。
