華為企業(yè)BG總裁閻力大先生在“平臺、生態(tài)、未來，共贏行業(yè)數字化轉型大時代”主題演講中表示，華為基于在技術上高強度的投入，通過提供創(chuàng)新、差異化、領先的ICT硬件和軟件基礎設施，來打造一個開放、彈性、靈活、安全的平臺，并圍繞這個平臺，充分發(fā)揮伙伴優(yōu)勢，做大產業(yè)，形成共生、互生和再生的利益共同體。
只有選擇了強大的平臺，才能迎接未來的挑戰(zhàn)。閻力大先生強調，在企業(yè)市場，華為不唱獨角戲，華為更愿與客戶、伙伴共建數字化轉型共同體，共同邁向數字化轉型之路。
華為企業(yè)BG總裁閻力大
以下為華為企業(yè)BG總裁閻力大演講的全文實錄：
各位來賓、女士們、先生們：
大家早上好！熱烈歡迎大家參加華為中國生態(tài)伙伴大會2017.
對剛才徐總的演講，我有兩點體會：第一是徐總給我們提出了要求，讓我們對全體合作伙伴好一點，好一點，再好一點。第二點是非常堅定地把華為公司在云服務、云技術上投資做了系統性的闡述。數字化轉型中，云是核心技術，也是支撐技術。我今天想給大家分享的是在數字化轉型這個時代性的重大機遇面前，華為和合作伙伴怎樣一起共贏。
“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”，我們大家在這個行業(yè)里摸爬滾打了幾十年，對行業(yè)有著深刻的了解和認知，都深刻地感受到舊的格局正在被打破。我們看到流量在增長，聯接在增長，存儲的數據也在增長，但客戶在IT上的投資并沒有明顯增長。同時，在以云計算、大數據、物聯網、人工智能為特征的，我們稱之為第三平臺的ICT技術投資占比在不斷提升。據統計，去年在這些新技術上的投資占ICT總投資的近一半，再過五年，這個比例預計會提升到71%，這對于身處ICT行業(yè)的我們來說，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。
下面我們來看一下，自華為企業(yè)BG成立6年以來的業(yè)績增長情況，大致可分成兩個階段，前三年平均增長率約為28%，最近三年平均增長率達到了45%。2016年，來自于合作伙伴貢獻的收入占比已經提升到76%，需要說明的是，這個比例是企業(yè)BG全球的占比，中國區(qū)的占比要高得多。
最近幾年，一個非常明顯的趨勢，就是各行各業(yè)的領軍企業(yè)越來越多地選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。華為統計，在財富500強中有172家，100強中有43家選擇了華為，這些商業(yè)成功的背后，其實都離不開合作伙伴的支持。
伴隨著業(yè)務的增長，華為在行業(yè)里的品牌知名度也在不斷提升。根據全球最知名品牌研究機構Interbrand的最新統計，2016年，華為在全球的品牌知名度排名從88位提升到72位。同時，全球最大的市場研究公司IPSOS在2016年品牌調研結果中表示，華為“有發(fā)展?jié)摿Φ?rdquo;、“活力的”、“創(chuàng)新的”以及“不斷進步的”的形象感知更加明顯。
讓我們來看幾個最新的數字化轉型案例：迅達電梯是世界第二大電梯公司，在全球有上百萬部電梯運行。華為和迅達合作的梯聯網項目已經進入部署階段，我們計劃用幾年時間，讓全球百萬部電梯實現聯網。電梯運行當中所產生的各種參數都可以實時地傳送到監(jiān)控中心，實現預防性維護，顯著提升電梯運營安全，大幅節(jié)約人工成本。可以看到傳統電梯行業(yè)實施數字化轉型產生的效益是非常明顯的。用客戶的話說就是“數字化已經滲透到每天的業(yè)務中，成為迅達DNA不可或缺的一部分”。
就在上個月，華為與全球頂尖的郵政和物流企業(yè)德國郵政DHL簽署了合作備忘錄，我們共同開展用物聯網技術對DHL全球的供應鏈物流進行優(yōu)化，以實現車、物、司機的全數字化聯接，實現對DHL全球物流系統、倉儲系統端到端的數字化操作。
在中國，華為也用云、大數據、IoT等技術幫助客戶進行數字化轉型。比如人民日報，從傳統的平面媒體向全媒體轉型，華為提供了媒體云解決方案。還有工商銀行的融合大數據業(yè)務平臺、國家電網基于eLTEIoT寬帶無線技術的物聯網抄表，敦煌的智慧城市等等。
簡而言之，對于云，我們認為它已經從1.0階段跨入2.0階段。1.0階段是由OTT等互聯網公司創(chuàng)立并主導的，2.0階段，云將與各行各業(yè)深度融合。
這里，在這個數字化轉型的大時代，我想跟各位分享華為企業(yè)業(yè)務的戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略是華為企業(yè)業(yè)務創(chuàng)立之初提出的“被集成”戰(zhàn)略的自然演進，今年第一次正式提出來。我們的定位是數字社會和智能社會發(fā)展進程的推動者，我們的目標是要助力客戶成功，我們要成為客戶數字化、云化、智能化的最優(yōu)合作伙伴。華為的業(yè)務邊界也非常清晰，就是ICT基礎設施，以這樣的業(yè)務邊界為基礎，華為要跟各位一起構建一個開放、合作、共贏的生態(tài)。華為企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略的兩個主題詞，一個是平臺，一個是生態(tài)。我們戰(zhàn)略的核心是什么？是基于在技術上高強度的投入，提供創(chuàng)新、差異化、領先的ICT硬件基礎設施和軟件基礎設施，打造一個開放、彈性、安全、靈活的平臺，與合作伙伴助力客戶實現數字化轉型。華為的平臺和別人的平臺有什么不同？我認為最核心的不同就是華為的平臺強調的是端管云協同。因為要實現數字化轉型，任何一個單一的技術都不可能完成這個事情，云的技術要靠在端的聯接來實現，端聯接的數據要靠云端的處理來實現價值，而端和云之間需要網的聯接，這正是華為幾十年的投入所積累下來的，也是華為最強大的能力。對于生態(tài)，可能大家已經注意到，最早這個大會叫渠道大會，后來改名叫合作伙伴大會，今年叫生態(tài)伙伴大會，這種改變正是因為我們把生態(tài)上升到了戰(zhàn)略層面。
其實，一個行業(yè)要想真正實現數字化轉型，需要客戶、伙伴、華為三個方面的共同參與�？蛻魧π袠I(yè)有非常深入的理解，眾多合作伙伴擅長行業(yè)應用，而華為提供ICT技術平臺，這也是華為的使命。那么，我們希望能夠構建這樣一個數字化轉型共同體，進行聯合創(chuàng)新。我們將會從四個方面做大生態(tài)，即產業(yè)聯盟、商業(yè)聯盟、開發(fā)者平臺、開源社區(qū)。
在硅谷有一個非常有意思的說法，叫做“吃自己的狗糧”，現在這句話在華為內部也非常流行。眾多業(yè)界成功公司，他們的發(fā)展路徑往往是先基于自身業(yè)務的需要，不斷做大，在這個過程當中發(fā)展出了技術和能力，最終通過開放這些技術和能力，甚至是資源，來演變?yōu)橐环N新的商業(yè)模式。其實華為本身也具備這樣的條件，華為是個18萬人的公司，全球將近180個國家有分支機構，每年要處理60多萬張訂單，面臨這樣龐大的組織架構，華為內部IT的效率是非常高的。華為面向IT的投資里，30%用于運維，70%用于轉型，而大部分企業(yè)是70%用于運維。同時，我們還提出來要用3-5年的時間，實現華為全面數字化，在這個過程中，我們相信華為自身進行數字化轉型所積累的經驗和能力，也會幫助到其他各行各業(yè)的客戶。
一個好的戰(zhàn)略最終要成功必須對細節(jié)高度關注，這是華為識別出來的十個非常關鍵的細節(jié)性問題。不要小看細節(jié)，只有把這些細節(jié)都做好，才有可能保證數字化轉型的成功。有一種說法不知道大家是否認同，說數字化轉型有一半的機率會失敗，但我相信如果我們能夠心思縝密的識別出轉型當中的細節(jié)問題，并認真應對，轉型成功的機率就會顯著增加。
在數字化轉型過程中，客戶、伙伴、華為各有各的定位和價值。華為聚焦在ICT基礎設施平臺，眾多的合作伙伴在上層，提供各種行業(yè)應用。我們看到，在公共安全、制造、金融等領域，華為已經在給客戶創(chuàng)造實實在在的價值。
我相信這樣一個平臺+生態(tài)，正是行業(yè)客戶所最需要的。中國區(qū)企業(yè)業(yè)務今年計劃要更好地回報合作伙伴，包括激勵和幫助合作伙伴能力提升。其中，激勵數字與2016年相比增長了50%以上，已經超過業(yè)務本身的增長目標，但是我們認為這個投入是值得的。
今天，華為正式把平臺+生態(tài)的戰(zhàn)略分享給大家，我相信我們攜手同行，數字化轉型對我們來講一定是機遇，我們一定可以在數字化轉型的路上走向成功。謝謝大家！
