幾點建議

　　——團隊與管理：

　　成立屬于自己的團隊，如果是大型公司，應該能有基于該部門的樹形結構分支，方便指令執(zhí)行。

　　團隊包括分支團隊，應該存在自己的靈魂人物。對于每個團隊中的架構，應該指責清晰。但重要原則是團隊能通過合理的組合，實現共同對互聯網營銷的目標及方法認同，即：基于互聯網平臺的專業(yè)化、深度服務完成銷售業(yè)績，利用互動等方式推廣品牌，形成口碑營銷。

　　團隊中，中層管理者，對于互聯網、行業(yè)要有強大的執(zhí)行能力。

　　在管理方面，一方面我們要重視一些營銷數據，另外一方面又不能被所謂的KPI考核數字而蒙蔽。有效的網絡營銷操作手段，更重視長期的積累，與客戶的互動和交流質量。一套完善的會議制度，是有效提升管理效率的重要手段，不斷發(fā)現問題、解決問題，唯一不變就是變！

　　——渠道：平臺與模式選擇：

　　這是一個看似很糾結的話題，其實并不難。我們要首先弄清楚以下幾個問題：

　　1.我的客戶在哪里
　　2.我的銷售機會在哪里
　　3.我的產品如何與客戶的銷售需求相結合
　　4.如何維護客戶關系
　　5.如何促進銷售

　　我們不難發(fā)現，根據銷售的產品特點和覆蓋區(qū)域，以及營銷目的，選擇的平臺和模式也很清楚。大平臺更加適合品牌類推廣，地域性平臺適合側重營銷、追求實際銷售結果。

　　筆者的建議：慎重建設自己的網絡營銷平臺，無論是基于PC互聯網還是移動互聯網。涉及到區(qū)域營銷的，慎重選擇微博、微信等非精準營銷通路。應當迅速利用本地社區(qū)、貼吧等資源，進行網絡營銷。不要一開始就制定一些“海量”網絡推廣計劃，分散精力，浪費核心渠道。

　　基于線下方面，不要忽視實體對于網絡的影響，他是對于互聯網渠道一大重要補充，優(yōu)秀的性價比，比再多的渠道推廣更有說服力

　　——口碑的建立于維護：

　　快速的互動是基礎：如果您的平臺留言板還保留著一天以前的未答問題，就是不合格的。我們與目標客群的網絡互動，一定是要求第一時間的，專業(yè)并且系統(tǒng)的解決用戶的問題，建立網友對品牌或產品的信任非常關鍵。

　　培養(yǎng)一定量的種子客戶：把已經成交的客戶發(fā)展成為你的朋友，讓他們成為種子，把好的服務和收獲，告訴給其他人即可。

　　——營銷思路與定位：

　　請相信自己，相信傳統(tǒng)行業(yè)。講傳統(tǒng)行業(yè)的營銷包裝與定位手法，用適應網絡規(guī)則的方式，在互聯網線上表現出來，利用好互動，形成線下交流。

　　這樣的營銷活動是正確的。

　　對于品牌的定位，以及在互聯網上的定位，我相信，傳統(tǒng)企業(yè)做的一定比互聯網企業(yè)要更加系統(tǒng)和專業(yè)。

　　品牌解決定價權問題，渠道解決銷量問題，互聯網，是一個新的途徑，它的渠道也非常多。

　　——規(guī)模擴張：

　　重視二八原則、長尾效應。

　　很多傳統(tǒng)行業(yè)，總是喜歡在網上做“爆款”，很多為了所謂口碑和信用，虧本運營，吃力不討好。或者僅僅因為有爆款，收入不均衡。

　　所以，我們要重視自身企業(yè)的產品開發(fā)，尤其屬于互聯網平臺特點的產品。在于渠道的利用上，也要關注拓展原來渠道，擴張一些新的渠道。

　　——細節(jié)與注意事項：

　　1.哪怕是一個標點符號，我們都要重視文案在網絡營銷的重要性
　　2.承認錯誤，以退為進不失為上策，面子不值錢
　　3.重點網絡客戶重點關注和服務
　　4.增強本行業(yè)在互聯網的影響力
　　5.快速反應是第一要素，唯快不破
　　6.忘記SEO
　　7.提升影響力的方式，不僅僅只有活動
　　8.我們就是在做O2O和社會化營銷

　　本文旨在，給傳統(tǒng)行業(yè)的人，打開一扇互聯網的窗，我們不要過分迷信互聯網，尤其迷信各類互聯網產品和平臺。它僅僅就是一個通路，毫無神秘特別之處，戰(zhàn)略上應該高度重視，在操作上，要關注細節(jié)尤其是用戶體驗，羅馬城不是一天建成的，水滴石穿，當你想走捷徑的時候其實走的是最遠的路。

　　放下所有，放下浮躁。堅持口碑營銷、社會化營銷，才是目前傳統(tǒng)互聯網營銷的重點�；ヂ摼W時代到來，無論PC互聯還是移動互聯，都是相輔相成的，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯網戰(zhàn)略轉型，我們可以把目標想得再低一點，步伐再慢一點。

　　我們缺的不是時間，是對互聯網的敬畏和思考，祝商祺！