諾達咨詢《移動轉(zhuǎn)售用戶發(fā)展?jié)摿跋M行為研究報2013》顯示：移動轉(zhuǎn)售潛在用戶通信套餐鎖定，從移動轉(zhuǎn)售目標用戶套餐分布看，預付費套餐將潛在用戶未來首選，選擇占比70.9%。從移動轉(zhuǎn)售目標用戶月流量套餐看，100MB以上流量套餐將是用戶未來首選，其中，100-300MB選擇占比35.7%，300-600 MB占比34.0%，600-1000 MB占比12.2%。
一方面，從移動轉(zhuǎn)售目標用戶套餐分布看，預付費套餐占比70.9%，預付費無套餐占比16.1%，后付費套餐17.4%，手機捆綁套餐11.0%，后付費無套餐3.0%，這說明大部分目標以預付費套餐類型為主，其他套餐類型目標用戶也占有一定比例。這主要是由于基于預付費套餐是用戶較為習慣的套餐方式，而其他諸如后付費或者手機與套餐捆綁通信套餐推廣力度不及預付費業(yè)務，因此用戶占比較低。對于虛擬運營商而言，在發(fā)展預付費套餐業(yè)務的同時，可以通過與手機捆綁、后付費套餐的方式來為用戶培養(yǎng)不同消費習慣，這也是產(chǎn)品化策略之一。
圖表移動轉(zhuǎn)售目標用戶通信套餐分布
另一方面，從移動轉(zhuǎn)售目標用戶月流量套餐看，100-300MB占比35.7%，300-600 MB占比34.0%，600-1000 MB占比12.2%，1000 MB以上占比5.1%，100 MB以下占比10.6%，這說明移動轉(zhuǎn)售目標用戶月流量套餐集中在100MB以上。這主要是得益于智能手機的發(fā)展引起用戶對于移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務的使用大幅增長，而電信流量套餐的資費的下降為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動業(yè)務奠定了基礎，這無疑為虛擬運營商開展并研發(fā)相關(guān)移動業(yè)務奠定了流量基礎。
圖表移動轉(zhuǎn)售目標用戶月流量套餐分布
