本文對(duì)ebCRM在設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面表現(xiàn)出來(lái)的特征和趨勢(shì)作了扼要地分析。筆者認(rèn)為，組成ebCRM的兩大部件(業(yè)務(wù)管理和信息技術(shù))是隨著時(shí)代和市場(chǎng)需求不斷變化的，唯一不變的是ebCRM的核心內(nèi)涵。ebCRM的核心內(nèi)涵就是在電子商務(wù)環(huán)境下，充分挖掘客戶(hù)，有效贏得客戶(hù)，并通過(guò)提升客戶(hù)價(jià)值來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值增殖。只有把握了ebCRM的核心內(nèi)涵和趨勢(shì)特征，才能與客戶(hù)同步，與企業(yè)同步，與市場(chǎng)同步，與時(shí)代同步，與世界同步。

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