以人為本的實(shí)質(zhì)是尊重客戶，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)溝通，了解客戶需求，才有條件更深、更廣地挖掘出客戶的價(jià)值。目前，酒店市場(chǎng)上各種沖突事件，不能否認(rèn)有政策、市場(chǎng)不完善的因素；而目光短淺、不尊重客戶、缺少有效溝通，也是各類事件直接誘因。如果企業(yè)能夠立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，將尊重客戶價(jià)值貫穿于整個(gè)開發(fā)、服務(wù)過(guò)程，沖突就會(huì)減少，潛在客戶才能夠放心入住。

　　綜上所述，如何了解酒店市場(chǎng)、如何了解客戶的消費(fèi)需求、如何更好地把握與客戶的關(guān)系、如何提高客戶的滿意度，是酒店企業(yè)最迫切需要解決的問(wèn)題。對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶資源信息的價(jià)值不言自明、企業(yè)信息化建設(shè)的必要性不言自明。目前，我國(guó)酒店企業(yè)，普遍處于作坊式經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，銷售從業(yè)人員素質(zhì)不高，缺乏有效的業(yè)務(wù)流程管理機(jī)制，缺乏對(duì)客戶資源統(tǒng)一、共享的管理機(jī)制，缺乏依靠對(duì)客戶資源的有效把握而產(chǎn)生最大客戶價(jià)值的意識(shí)，缺乏推行信息化的實(shí)力、動(dòng)力和機(jī)制。從管理意識(shí)上進(jìn)行徹底地轉(zhuǎn)變，并依靠IT技術(shù)固化這種意識(shí)的轉(zhuǎn)變必然將給酒店業(yè)行業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)和機(jī)遇。利用現(xiàn)代IT技術(shù)和客戶關(guān)系管理（CRM）理念來(lái)管理公司的銷售業(yè)務(wù)，改善客戶服務(wù)系統(tǒng)，幫助企業(yè)建立以“客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)方式，為公司未來(lái)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)提供更成熟的條件。

世界營(yíng)銷評(píng)論