2006/10/16

　　香港電信公司PacificCenturyCyberWorks（PCCW）公司在2002年投資IPTV電視，稱(chēng)作NOWBroadband TV，它成為PCCW的賺錢(qián)業(yè)務(wù)。最近這家公司宣布，它甚至想把其寬帶下載速度提高到8Mbps，以便提供高清電視（HDTV）服務(wù)。

　　在2004年，香港已有47.5萬(wàn)IPTV電視用戶(hù),是全球領(lǐng)先的。NOWBroadbandTV為什么能取得如此大的成功呢？PCCW公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人PaulBernman談到了取得成功的關(guān)鍵因素：

　　第一，當(dāng)前在香港93%以上的線路具有家庭用戶(hù)可用的6Mbps速率。第二，以大的寬帶空戶(hù)基礎(chǔ)開(kāi)始，向現(xiàn)有客戶(hù)推銷(xiāo)既是基本的策略，也是對(duì)內(nèi)容提供商有吸引力的前題。第三：電話推銷(xiāo)呼叫中心，這是電信公司的核心技術(shù)之一，并已證明對(duì)NOWBroadbankTV取得成功是很有價(jià)值的。第四，節(jié)目?jī)?nèi)容零盜視，這是對(duì)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有吸引力的主要的一點(diǎn)。第五，有效的數(shù)字版權(quán)保護(hù)措施，這也有助于與內(nèi)容提供商建立可信賴(lài)的伙伴關(guān)系。

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