以渠道轉型的眼光看“以客戶為中心”的時代，營銷模式即從過去產(chǎn)品導向型逐漸向客戶需求導向型的服務方案轉變。處于IT產(chǎn)業(yè)供應鏈中間環(huán)節(jié)的IT分銷也迎來了這一新業(yè)態(tài)所賦予的發(fā)展機遇。

　　作為中國最大的整合IT服務商，如今神州數(shù)碼既有IT產(chǎn)品流通領域的分銷積累，更具轉型時代再尋突破的雄心與眼光，如何從單獨賣設備向既能賣設備又能賣“能力”的服務型渠道轉變？如何構建完整的IT服務價值鏈？如何依托服務價值鏈，為客戶提供端到端的整合IT服務？神州數(shù)碼的思考與方向盈盈在目。

　　從2011年神州數(shù)碼與華為正式簽約成為數(shù)通產(chǎn)品總經(jīng)銷商開始，到2014年成為華為企業(yè)業(yè)務全線產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)銷商，華為持續(xù)不斷的為神州數(shù)碼提供轉型驅動。

　　“華為崛起、資源整合、共同成長”，這是神州數(shù)碼與華為的合作理念。神州數(shù)碼通過持續(xù)創(chuàng)新，IT服務價值鏈已形成，得益于IT規(guī)劃咨詢、IT基礎設施系統(tǒng)集成、解決方案設計與實施、應用軟件設計及開發(fā)、IT系統(tǒng)運維外包、物流維保等領域的出色表現(xiàn)，中國最大的整合IT服務商實至名歸。

　　依循服務價值鏈，為客戶提供端到端的整合IT服務中不難發(fā)現(xiàn)，華為無論在產(chǎn)品技術、解決方案，或是在重點業(yè)務拓展方面，皆給予神州數(shù)碼最專業(yè)、及時的配合，提供最強力最快速的支撐。

　　與此同時，神州數(shù)碼與華為進行了大量深度的專業(yè)培訓，雙方都把自己最專業(yè)的產(chǎn)品、技術、專家整合到一起，一起來滿足不同行業(yè)、不同區(qū)域、不同層面的客戶細分需求。

　　2014年，神州數(shù)碼與華為共同搭建“神碼-華為解決方案展示中心”。中心為用戶及渠道提供了一個解決方案演示平臺，能夠增加典型產(chǎn)品體驗渠道，并建立模擬環(huán)境實驗基地。2015年與華為再次共同搭建了“神碼-華為ISS解決方案驗證中心”。中心提供華為售后培訓場地，以及網(wǎng)絡能源多種UPS型號設備、模塊化機房等，模擬真實現(xiàn)場環(huán)境。華為企業(yè)業(yè)務的典型產(chǎn)品結合技術需求，通過模擬現(xiàn)場環(huán)境測試技術實現(xiàn)的結果，以期使實驗者可以找出實現(xiàn)方案的滿足程度，并以此為依據(jù)優(yōu)化方案，作為最終采購及實施的基準。

　　作為華為首批獲得授牌的CSP五鉆合作伙伴，神州數(shù)碼于2015年榮獲包括IT、數(shù)通安全、視訊、網(wǎng)絡能源、傳輸接入等五條產(chǎn)品線的CSP五鉆認證。同年11月，獲華為公司合作伙伴組合管理評估最高級別——“Preferred”級別，標志著神州數(shù)碼已成為華為ASP最核心服務合作伙伴，向為客戶提供服務和綜合解決方案邁出最堅實的一步。

　　華為攜手神州數(shù)碼聯(lián)合渠道合作伙伴中標某市小客車指標調(diào)控競價項目，就是神州數(shù)碼向綜合解決方案的能力型渠道轉變的大考驗。此項目前期神州數(shù)碼與華為一起承擔了項目的規(guī)劃設計、工程進度規(guī)劃等整體產(chǎn)品解決方案的制定。從項目信息對公眾發(fā)布到小客車競價系統(tǒng)正式上線運行僅一個月的時間。進一步印證了華為強力支撐渠道合作伙伴，彼此互相信賴、長期合作、共贏發(fā)展。

　　這是“以客戶為中心”的時代，更是IT分銷商的新“黃金時代”，機遇與挑戰(zhàn)交融并發(fā)，神州數(shù)碼將依托“服務能力、服務成本”兩手抓，致力于產(chǎn)品分銷服務轉型拉通上下游合作。

　　市場也有理由期待，借力華為“被集成”戰(zhàn)略，加之神州數(shù)碼的全方位渠道布局，雙方合作突破在即，多領域、多行業(yè)的深入合作大有可為！