在昨天“中國政府采購網”發(fā)布的一則中標公告中，一個名為“XX網即時通信系統”的項目，被中興軟創(chuàng)科技股份有限公司以0.01元的超低金額中標。
中標結果發(fā)布后，對于這個1分錢項目的合理性，在IT圈子里引起了廣泛的討論。討論主要集中在兩個方面。
1分錢能不能做出一個好項目來？
目前市場上存在很多即時通信軟件，包括在公共運營的類似微信這樣的軟件，也有一些出售給企業(yè)私用的軟件。因此，獲得這樣的軟件不是難事。但軟件開發(fā)是需要成本，免費提供給客戶，是否合理呢？
值得注意的是，這個項目還要求要完成訂制開發(fā)功能，這顯然需要進一步投入。同時，對中標單位的服務也提出了很高的要求：“該項服務應具有完善的系統服務保障體系，包括配備有足夠的及相應資質水平的工程技術人員，且能提供現場、遠程、在線等技術支持服務，出現問題時，能夠得到及時有效處理，保障用戶系統的穩(wěn)定運行等服務要求。”看來，服務成本也不低。
“既要馬兒跑，又要馬兒不吃草”。這樣的項目的質量，以及后續(xù)服務是否有保障，值得觀察。
免費思維是否適合企業(yè)級客戶？
在消費市場，免費的商業(yè)模式很常見。微信就是這樣——消費者免費使用微信，騰訊從其他增值服務中獲取收益。
這樣的互聯網思維在消費類市場很盛行，也有很多成功的范例。在企業(yè)級市場，模仿者眾多，但成功案例還極其罕見。
相對來說，即時通信工具比較容易集成增值軟件產品，而且即時通信的大量用戶和數據也可以拿來進行增值開發(fā)。但像本項目這樣的內網通信工具，是否有這樣的增值空間，也是一個值得觀察的點。
