2014年5月29日下午，蘇寧與魅族在北京宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)雙方具體將在線(xiàn)下渠道、虛擬運(yùn)營(yíng)商等方面達(dá)成多項(xiàng)合作計(jì)劃。

　　在線(xiàn)下渠道方面，蘇寧將在一年之內(nèi)在其門(mén)店中開(kāi)設(shè)300家魅族專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)承諾銷(xiāo)售額達(dá)到20億。在手機(jī)行業(yè)言必稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)思維，大家紛紛發(fā)布所謂電商手機(jī)的大潮下，魅族蘇寧的做法似乎有點(diǎn)反其道而行。

　　蘇寧云商集團(tuán)總裁助理、通訊事業(yè)部總經(jīng)理顧偉認(rèn)為，“從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度，未來(lái)沒(méi)有單純的線(xiàn)上也沒(méi)有單純的線(xiàn)下。”在他看來(lái)，將線(xiàn)上線(xiàn)下打通的O2O模式是未來(lái)的方向。

　　另外，隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入正式放號(hào)的實(shí)戰(zhàn)階段，對(duì)于類(lèi)似蘇寧這樣手握“轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照”的虛擬運(yùn)營(yíng)商們來(lái)說(shuō)，未來(lái)還可以與手機(jī)廠(chǎng)商有更多玩法與合作。

　　魅族副總裁李楠甚至認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)，將是“中華酷聯(lián)”之外的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新機(jī)會(huì)。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下趨同？

　　進(jìn)入2014年，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)一個(gè)明顯的變化就是，大家越來(lái)越重視線(xiàn)上渠道了。

　　無(wú)論是越來(lái)越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)始聯(lián)合京東做首發(fā)，還是諸如NIBIRU、IUNI、一加、錘子這些新面孔的出現(xiàn)，大家都把做手機(jī)賣(mài)手機(jī)的路子瞄向了互聯(lián)網(wǎng)，瞄向了電商。

　　為什么這么做？有國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商人士告訴記者，走電商渠道短期沖量效果特別明顯，同時(shí)成本相對(duì)于傳統(tǒng)渠道要低得多。

　　據(jù)記者了解，不同廠(chǎng)商對(duì)于線(xiàn)下渠道的成本控制相差很大，但一般來(lái)看線(xiàn)下渠道的成本至少要在30%左右，而線(xiàn)上渠道則是10%以下。

　　所以，越來(lái)越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)始發(fā)布自己的線(xiàn)上品牌或者產(chǎn)品系列，主攻各大電商渠道。以京東為例，剛進(jìn)入2014年，它就接連與諾基亞、華為、酷派等廠(chǎng)商達(dá)成了各種合作，或首發(fā)，或獨(dú)家銷(xiāo)售，或戰(zhàn)略合作。

　　不過(guò)，李楠?jiǎng)t認(rèn)為，從趨勢(shì)來(lái)看，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道成本的差距正在縮小。一方面隨著京東天貓等平臺(tái)越來(lái)越大，廠(chǎng)商的推廣成本其實(shí)是越來(lái)越高；另一方面，線(xiàn)下渠道的成本則在不斷壓縮。

　　李楠表示，“過(guò)去線(xiàn)下渠道有非常高的毛利，但現(xiàn)在魅族已經(jīng)把線(xiàn)下成本壓到很低了。”他表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看二者將趨同。

　　除了成本的考量，在李楠看來(lái)，線(xiàn)下有其不可替代的優(yōu)勢(shì)，那就是實(shí)際操作的體驗(yàn)對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品的售賣(mài)非常重要。線(xiàn)上售賣(mài)產(chǎn)品難免陷入拼參數(shù)拼價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

　　“除了一些特別便宜的產(chǎn)品，我們真正做購(gòu)買(mǎi)決定的時(shí)候，是不是要拿到真機(jī)體驗(yàn)一下？”顧偉認(rèn)為，這是消費(fèi)者最自然的需求。而蘇寧希望利用自己的門(mén)店優(yōu)勢(shì)來(lái)做的，就是打通線(xiàn)上與線(xiàn)下，即所謂的O2O。

　　這不僅僅是消費(fèi)者在線(xiàn)下門(mén)店體驗(yàn)產(chǎn)品之后，能隨時(shí)在線(xiàn)上下單購(gòu)買(mǎi)。也能在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后，在線(xiàn)下取貨，或者在線(xiàn)下享受更多的保障與服務(wù)。

　　“比如我們做的免費(fèi)貼膜，這是第一步。”顧偉說(shuō)，接下來(lái)幾個(gè)月大家能看到蘇寧的店面會(huì)有非常大的改變。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)

　　據(jù)記者了解，蘇寧目前與移動(dòng)、電信、聯(lián)通都達(dá)成了轉(zhuǎn)售協(xié)議，正式放號(hào)和運(yùn)營(yíng)很快就會(huì)展開(kāi)。顧偉表示，在虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)方面，蘇寧與魅族“一定會(huì)深度緊密捆綁往前推”。

　　類(lèi)似蘇寧這樣拿到轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)已經(jīng)有二十多家。在李楠看來(lái)，這些民營(yíng)企業(yè)對(duì)于除了中華酷聯(lián)之外的手機(jī)廠(chǎng)商們來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

　　最直接的模式就是“運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)”。過(guò)去，進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)體系一直是一些想“沖量”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的夢(mèng)想。不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于集采手機(jī)有其苛刻的要求，同時(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

　　所以，過(guò)去除了三星、蘋(píng)果等國(guó)際品牌，一直是中華酷聯(lián)等相對(duì)有資金實(shí)力的手機(jī)廠(chǎng)商，在運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)中唱主角。更多的小廠(chǎng)商，沒(méi)有實(shí)力，也沒(méi)有精力進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的體系。

　　李楠認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商正式放號(hào)之后，類(lèi)似魅族這樣的國(guó)產(chǎn)品牌將有更多的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于未來(lái)虛擬運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)廠(chǎng)商之間可能的新玩法，顧偉并沒(méi)有透露更多詳細(xì)的細(xì)節(jié)。他只是表示，未來(lái)蘇寧不光在虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上，在更多的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，都會(huì)和魅族這樣的手機(jī)廠(chǎng)商一起合作。

　　李楠告訴記者，“對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們新的套餐方案我們一定會(huì)第一時(shí)間支持。”

　　過(guò)去3G時(shí)代剛開(kāi)啟時(shí)，運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)帶動(dòng)了中華酷聯(lián)等一批國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商份額的崛起，而未來(lái)的“虛擬運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)”是否能給更多的中小手機(jī)廠(chǎng)商帶來(lái)機(jī)會(huì)？還需拭目以待。