技能比技巧更重要

俞儉 2001/12/06

　　在發(fā)展中，呼叫中心的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，如隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，其也趨向全球化。同時(shí)，市場(chǎng)快速變化，顧客需求改變，需要企業(yè)更快速地應(yīng)對(duì)，對(duì)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)也提出了多重挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)前，呼叫中心面臨的不再只是傳統(tǒng)的電話服務(wù)渠道，其他渠道增長(zhǎng)量非常大，比如電子郵件、網(wǎng)絡(luò)文本對(duì)話服務(wù)等渠道。Email的出現(xiàn)使得人們的溝通加快，更多的顧客會(huì)選擇通過電子郵件、網(wǎng)絡(luò)的對(duì)話來獲取信息和服務(wù)。在我國(guó)，呼叫中心同顧客聯(lián)絡(luò)的方式也正在從單純的電話服務(wù)向多媒體方向發(fā)展，如一些銀行已經(jīng)能夠提供多種服務(wù)方式，來自Datamonitor Inc.的數(shù)據(jù)顯示了用戶渠道的增長(zhǎng)。根據(jù)它對(duì)呼叫中心經(jīng)理的調(diào)查及預(yù)測(cè)，到2003年電子郵件將增長(zhǎng)720%；傳統(tǒng)信件將減少50%；在接觸方式中，72％愿意用電話 (比1999的84%下降了)；只有2% 的聯(lián)絡(luò)來自于“與我聯(lián)絡(luò)”鍵。

　　因此，在這些非電話的服務(wù)方式中，企業(yè)呼叫中心的服務(wù)質(zhì)量，也日益影響消費(fèi)者對(duì)公司的印象，下列調(diào)查能具體地反映出服務(wù)質(zhì)量對(duì)顧客的直接影響。根據(jù)Per Jupiter Media Matrix今年5月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前有38%的公司在6小時(shí)內(nèi)回復(fù)；三分之一的公司花了3天或更多的時(shí)間，或根本不回答；表現(xiàn)最好的行業(yè)是零售業(yè) (53%在6小時(shí)之內(nèi))、金融服務(wù)(46% 在6小時(shí)之內(nèi))。70%的美國(guó)消費(fèi)者說：如果他們?cè)谝粋�(gè)商店網(wǎng)上服務(wù)的體驗(yàn)不好，那么他們將不再光顧那家商店。

　　顧客提出了更高的要求，整合所有的服務(wù)渠道，應(yīng)該是企業(yè)提高效率的最好方法。在具體做法上，可以把呼入和呼出整合起來，將電話同其他非電話方式如電子郵件等整合起來。

　　根據(jù)ICMI的報(bào)告，當(dāng)從多渠道去處理服務(wù)過程時(shí)，52％的呼叫中心用多重任務(wù)的服務(wù)代表來作為基本的隊(duì)伍設(shè)計(jì)；另有29%對(duì)不同的渠道，使用獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)；8%依靠多媒體的排隊(duì)系統(tǒng)和多技能的服務(wù)代表來處理下一個(gè)服務(wù)請(qǐng)求。

　　顧客希望能夠在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)得到服務(wù)，也希望能有更多的自助服務(wù)，并期望更快的服務(wù)速度。當(dāng)提出任何問題時(shí)，他們希望能立刻得到解決，而且是高質(zhì)量的解決。結(jié)合這種需求，在國(guó)外，已經(jīng)出現(xiàn)了住家的顧客服務(wù)代表，根據(jù)公司的服務(wù)時(shí)間不同，他們可以在呼叫中心下班以后，在家里處理電子郵件、接聽電話，從而保證顧客可以隨時(shí)隨地得到服務(wù)。

　　為了能更好地服務(wù)，很多公司開始制定所謂的顧客關(guān)系管理策略。這也對(duì)呼叫中心的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提出了挑戰(zhàn)，主要是實(shí)施新技術(shù)的挑戰(zhàn)，如何將現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備同公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行整合，如何設(shè)計(jì)顧客管理技術(shù)的培訓(xùn)和流程，采取怎樣的結(jié)構(gòu)才能同企業(yè)其他部門更緊密地連接，也要考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響，不能盲目擴(kuò)大規(guī)模，而要找出最佳運(yùn)行的規(guī)模。

　　目前，公司越來越依靠信息技術(shù)來實(shí)施服務(wù)和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，需要仔細(xì)考慮技術(shù)人員的配置，因?yàn)閷?duì)人員的安排和對(duì)電話流程的控制也會(huì)影響呼叫中心的結(jié)構(gòu)，在加入非電話服務(wù)方式時(shí)，對(duì)顧客服務(wù)代表的技能要求也增加，不僅僅需要傳統(tǒng)的電話服務(wù)技巧，更需要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技能。

賽迪網(wǎng) 2001/12/06